Gestão de Distribuição e Varejo

• Sistemas de Gestão: Estruturas da indústria, distribuidores e canais, gestão das áreas e cadeia de distribuição.

• Desenvolvimento dos Canais: Avaliação e aplicação de processos para geração de resultados com metodologia própria diferenciada.

• Processos: Vendas, Operação, Financeiro, Controle e desdobramento completo de políticas para o varejo.

• Rotinas de Vendas: Foco em gestão, clareza dos papéis de cada cargo, agilidade nas decisões e efetividade em direção aos resultados.

• Prospecção e Desenvolvimento de Distribuidores: GPR – Governança com papéis, responsabilidades, rotinas, indicadores, agendas e reuniões de acompanhamento. Clareza na aderência da gestão individual.

Precificação e Gerenciamento da Receita

• Comportamento dos preços: Comportamento dos volumes com base no posicionamento de preços – produtos próprios e concorrência e elasticidades.

• Relatividade de preços entre canais: Políticas para redução de conflitos entre canais e captura de rentabilidade e volume.

• Posição competitiva de preços: por canal, produto e concorrente, identificando canibalização das marcas e oportunidades de reposicionamento versus concorrência.

• Definição de Políticas de Preços, Tabelas de Preços, Price Points e de utilização de Verbas por mercado, canal, categoria e produto.

• Definição do Preço Ótimo (maior preço versus maior volume vendido) por produto nos mercados de atuação através de modelagens consistentes e dinâmicas.

GTM - Go to Market

• Onde vender: Mercado, canal e cliente certo.

• O que vender: Mix por categoria no canal certo.

• Como vender: Mix por cliente no canal certo.

• Por quanto vender Preço do mix por cliente.

• Equilibrio: Posicionamento de preço das categorias nos mercados de atuação.

Planejamento Estratégico

SWOT Analysis
• Indicado para qualquer porte de empresa.
• Análise dos pontos fortes (strenghts) e fracos (weaknesses).
• Identificação das oportunidades (opportunities) e ameaças (threats).
• Criação um plano de ação para reduzir os riscos e aumentar as chances de sucesso.
• Plano de ação (5W / 2H).

As 5 Forças Competitivas (M. Porter)
• Indicado para empresas que necessitam analisar o ambiente competitivo.
• Identificar o que faz melhor do que os concorrentes.
• No que os concorrentes são melhores.
• Analisa também produtos, serviços substitutos, poder de clientes e fornecedores.
• Forças: Fornecedores, Clientes, Concorrentes, Produtos/Serviços competitivos.

Matriz BCG (Boston Consulting Group)
• Indicado para melhorar a oferta de produtos (ou serviços)
• Indicado para empresas que possuem uma boa participação de mercado.
• Prioriza os produtos que geram mais caixa e que exigem menor esforço.
• Matriz: Necessidade de investimentos vs Participação nos lucros da empresa.
• Produtos classificados como: estrela, vaca leiteira, interrogação e abacaxi.

Mapa Estratégico (BSC/KPI)
• Indicado para qualquer porte de empresa.
• Dimensões: Aprendizado e crescimento / Processos / Clientes / Financeira.
• Identifica onde a empresa está e para onde quer chegar.
• Plano de ação via KPIs e BSC (Norton e Kaplan)

Conselho Consultivo e de Administração

Diagnóstico e avaliação qualitativa de melhores práticas, controles internos e pilares da governança corporativa.

Elaboração e execução de novos modelos de governança em empresas de vários setores, criação, implantação e atuação em Conselhos Consultivos e Conselhos de Administração, remuneração dos Sócios e Planos de Sucessão.